Стимулирование покупателей

Consumer promotion

Стимулирование покупателей - средства воздействия, стимулирующие спрос и продвижение товаров и услуг:
- сэмплинг, дегустации, демонстрации;
- купоны, льготные покупки, скидки, премии;
- конкурсы, розыгрыши, игры, лотереи, викторины для потребителей.

Анализ потребителя

Consumer analysis

Анализ потребителя - анализ, направленный на изучение вкусов, дифференциацию структуры потребностей по группам потребителей, выявление неудовлетворительных потребностей, мотивов предпочтения потребителем тех или иных товаров.

Безвозмездно

Gratis; Free

Безвозмездно - поставка товаров, оказание услуг, выполнение работ, осуществляемые бесплатно, с целью рекламы, ради привлечения потенциальных покупателей или с благотворительной целью.

Биеннале

Бьеннале

Biennial

итал.Biennale

От исп.Biennale - двухгодичный

Биеннале - международная выставка изобразительного искусства, кинофестиваль или музыкальный конкурс, проходящие каждые два года.

Брендинг

Branding

Брендинг - в контексте стратегии маркетинга - разработка и осуществление комплекса мероприятий, способствующих:
- идентификации того или иного продукта;
- выделение этого продукта из ряда аналогичных конкурирующих продуктов;
- созданию долгосрочного предпочтения потребителей к бренду.

 >> Внепроизводственные расходы

Непроизводственные расходы

Non-operating costs; Non-production expenses

Внепроизводственные расходы - расходы, связанные с реализацией произведенной продукции, которые входят в полную себестоимость продукции сверх ее производственной себестоимости.

Выставка

Exhibition

Выставка - показ достижений в области экономики, науки, техники, культуры, искусства и других областях общественной жизни.

Выставка-продажа

Выставка-продажа - выставка, которая устраивается непосредственно в магазине или в другом месте продаж.

График размещения рекламы

Chart of placement of advertisements

График размещения рекламы - план рекламных мероприятий, основанный на факторах времени подачи и частоты рекламных обращений.

График размещения рекламы:
- строится с учетом поведения конкретных потребителей в разное время года, месяца, недели, дня;
- (обычно) рассчитывается в отношении сезонных товаров.

Дегустация

Testing

Дегустация - рекламное мероприятие; один из видов стимулирования покупателей, в ходе которого потенциальным клиентам предоставляется возможность (бесплатно) ознакомиться с вкусовыми и эстетическими свойствами товара. Различают:
- прямые дегустации, в ходе которых опробуется приготовленный продукт; и
- сухие дегустации без опробования продукта.

Демонстрация в магазине

In-store demonstration

Демонстрация в магазине - метод стимулирования продаж, при котором свойства товара демонстрируются непосредственно в магазине. Обычно такие демонстрации проводятся в крупных магазинах с большим наплывом публики.

Дилерская сеть

Dealers; Dealer's network

Дилерская сеть - торговые фирмы, осуществляющие продажу продукции предприятия конечному покупателю.

Закупка при наличной оплате

Purchase for cash; Ready-money purchase

Закупка при наличной оплате - закупка, при которой оплата и предоставление товаров или услуг производятся одновременно.

Интернет-реклама

Интернет-реклама - реклама в сети Internet, обычно имеющая двухуровневый характер:
-1- рекламный носитель: внешняя реклама, размещаемая рекламодателем у издателя.
-2- непосредственно сайты рекламодателя.

Коммерческая реализация

Коммерческая реализация - этап жизненного цикла продукта, включающий реализацию заключительной части плана маркетинга, полномасштабного производства и продаж товара.

Конкурс для потребителей

Конкурс для потребителей - вид стимулирования покупателей, позволяющий повысить их внимание к товару на время проведения конкурса.

Косвенное продвижение товара

Above-the-line promotion

Косвенное продвижение товара - продвижение товаров и услуг на рынке посредством рекламы в средствах массовой информации.

Купон

Купон - в торговле - сертификат, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара.

Купоны рассылают по почте, прилагают к другим товарам, включают в рекламные объявления и т.п.

Считается, что купоны могут оказаться эффективными для стимулирования сбыта уже зрелого марочного товара и для поощрения потребителей опробовать новинку.

Маркетинговая стратегия

Marketing strategy

Маркетинговая стратегия - элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Различают стратегию привлечения покупателей и стратегию продвижения продукта.

Методы стимулирования продаж

Sales incentives

Методы стимулирования продаж - способы проведения маркетинговой деятельности, направленной на повышение заинтересованности потребителей в покупке товара.

Осенний салон

Осенний салон - выставка русского искусства, организованная С.П.Дягилевым в рамках "Осеннего салона" 1906 года в Париже.

Перекрестное продвижение

Перекрестное продвижение - продвижение товара при помощи фильма, а фильма - при помощи товара.

 >> Показ баннера

Impression; Exposures

Показ баннера - демонстрация баннера пользователю. Формально считается, что показ состоялся, если браузер пользователя загрузил баннер.

Предпочтения потребителей

Consumers preference

Предпочтения потребителей - отношение, которое определяет выбор потребителем или покупателем товаров или услуг.

Презентация

Presentation

Презентация - официальное представление вновь созданного предприятия, фирмы, проекта, продукции, товара кругу приглашенных лиц.

Обычно презентация проводится с рекламно-коммерческими целями обретения покупателей демонстрируемых товаров.

 >> Премия покупателю

Стимулы к покупке

Award to a buyer; Buying incentive

Премия покупателю - премия в форме дополнительного товара, скидки или сувенира, предлагаемая потенциальному покупателю некоторого с целью стимулирования покупки.

Прибыль от реализации продукции

Прибыль от реализации продукции - разница между валовым доходом от реализации продукции и суммой затрат на ее производство, налога на добавленную стоимость и аналогичных налогов, прочих расходов и отчислений, исключаемых из выручки в соответствии с действующим законодательством.

Продвижение

Promotion

Продвижение - специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности.

Продвижение товара

Product promotion; Sales promoution

Продвижение товара - любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество.

Промо-сайт

Промо-сайт - инструмент продвижения продукта/услуги/имиджа компании в сети Интернет, который воздействует на определенную часть целевой аудитории.

Промо-сайт создается на время проведения кампании и содержит всю необходимую информацию об акции: сроки, условия, место проведения, новости, on-line конференции, анонсы событий и другие сведения.

Прямая почтовая рассылка

Директ мейл

Direct mail

Прямая почтовая рассылка - метод рассылки рекламных материалов по почте по заранее подготовленному списку потенциальных потребителей.

Разработка стратегии маркетинга

Разработка стратегии маркетинга - создание предварительной стратегии маркетинга на основе одобренного замысла товара.

Распространение образцов

Сэмплинг

Sampling

Распространение образцов - предложение образцов товара потребителям бесплатно или на пробу. Образцы могут рассылаться по почте, разноситься "в каждую дверь", раздаваться в магазине и т.п.

Распространение образцов считается самым эффективным и самым дорогим способом представления нового товара.

Реализация продукции

Realization of products; Sales of products

От лат.Realis - вещественный

Реализация продукции - продажа произведенных или перепродаваемых товаров и услуг, сопровождающаяся получением денежной выручки.

 >> Реклама

Advertising; Advertisment

фр.Reclame

От лат.Reclame - выкрикиваю

Реклама - публичное оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, достоинствах, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы.

Реклама - форма коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг на язык нужд и потребностей покупателей. Реклама товаров предполагает использование специфических художественных, технических и психологических приемов с целью формирования и стимулирования спроса и продаж.

 >> Реклама в e-mail

E-mail based advertising

Реклама в e-mail - реклама в тематических списках рассылки. Реклама в e-mail напрямую достигает конкретной группы пользователей. Помимо списков рассылки реклама в e-mail использует
- дискуссионные листы и конференции;
- индивидуальные письма;
- спам;
- URL-minders.

Реклама в сфере торговли

Advertising in commercial business

Реклама в сфере торговли - разновидность рекламы, адресованной розничным и оптовым продавцам, которая осуществляется с помощью прямой почтовой рассылки, а также в специализированных журналах.

Реклама на индивидуального потребителя

Реклама на индивидуального потребителя - вид рекламы, используемой производителями, чтобы донести свое обращение до индивидуального потребителя и воздействовать на него в отношении товаров личного потребления или товаров домашнего обихода. Обычно реклама на индивидуального потребителя реализуется через прямую почтовую рассылку.

 >> Рекламная продажа

Loss leader sale; Sale on loss

Рекламная продажа - продажа товара с убытком с целью привлечь покупателей.

В некоторых странах рекламная продажа рассматривается как вид недобросовестной конкуренции.

Рекламное шоу

Рекламное шоу - распространение сведений о ком-либо, о чем-либо с целью создания известности и популярности в форме пышного сценического зрелища, действия с участием известных актеров, спортсменов и т.д.

Рекламные мероприятия

Рекламные мероприятия - показы, выставки, дегустации и т.д.

Рекламный аукцион

Publicity auction

Рекламный аукцион - рекламное мероприятие (в стиле рекламного шоу) с символическими стартовыми ценами на рекламируемый товар или услугу.

Розыгрыш

Розыгрыш - вид стимулирования покупателей, при котором делается упор на развлекательность и возможность получения выигрыша. Различают:
- мгновенные розыгрыши в местах продаж;
- отложенные розыгрыши, ориентированные на формирование постоянного круга потребителей.

Салон

Салон - периодическая выставка современного искусства во Франции. С 1699 года салоны размещались в Большой галерее и в Квадратном салоне Лувра, а затем - в Большом дворце Елисейских полей.

 >> Сбыт товаров

Sale goods

Сбыт товаров - система мероприятий по реализации товаров. Фирмы осуществляют сбыт товаров через собственную систему сбыта, представителей фирмы, бюро по сбыту, сбытовые конторы, торговые точки, совместные фирмы, ассоциации и т.д.

Спам

Спэм

Spam

Спам - массовая рассылка рекламных объявлений по электронной почте без согласия на это получателей.

Спам - непрошенное рекламное сообщение, сетевой мусор, мусорная почта, рассылаемые по электронной почте в личные почтовые ящики или телеконференции. Рассылка спама считается нарушением этикета и правил применения компьютерных сетей.

Стимулирование сбыта

Стимулирование продаж

Sales promotion; Stimulation of trade

Стимулирование сбыта - система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара.

Стимулирование сбыта может быть направлено по направлению к покупателю и по направлению к торговопроводящей сети.

Стоимость реализации

Realisable value

Стоимость реализации - сумма денежных средств или их эквивалентов, которая в настоящее время может быть выручена от продажи актива в обычных условиях.

Стратегия активного воздействия

Strategy of active influence

Стратегия активного воздействия - отказ от пассивного приспособления к рыночным условиям, разработка и осуществление мероприятий по активному формированию спроса на реализуемую продукцию.

Стратегия привлечения покупателей

Стратегия привлечения покупателей - маркетинговая стратегия, при которой создается покупательский спрос на определенный продукт или его определенную марку. Привлечение покупателей главным образом осуществляется с помощью рекламы.

Структура реализации

Структура продаж

Sales structure

Структура реализации - соотношение различных категорий реализуемой продукции в общем объеме реализации продукции на предприятии.

Театральная выставка

Театральная выставка - демонстрация документов, иконографии, эскизов декораций и других специально подобранных материалов по истории и текущей жизни театра.

Тестемониум

Тестемониум - форма рекламы, использующая авторитет популярной личности.

Типы стимулирования продаж

Types of sales promotion

Типы стимулирования продаж - методы, стимулирующие продажи и ориентированные:
- на потребителя/пользователя; или
- на продавца.

Торгово-промышленная выставка

Trade and industrial exhibition

Торгово-промышленная выставка - коммерческое мероприятие, соединяющее выставку достижений одной или нескольких стран в одной или нескольких отраслях науки и техники с заключением коммерческих сделок по выставленным образцам. По способу и срокам проведения различают краткосрочные, постоянные и передвижные выставки, а также торговые центры и торговые недели.

Триеннале

итал.Triennale

От лат.Tri - три + Annus - год

Триеннале - международная выставка изобразительного искусства, кинофестиваль или музыкальный конкурс, проходящие каждые три года.

Упаковка по льготной цене

Сделка с небольшой скидкой

Упаковка по льготной цене - "две пачки по цене одной", набор из двух сопутствующих товаров или другое предложение потребителю определенной экономии против обычной цены товара.

Упаковки-по-льготной-цене считаются весьма средством стимулирования кратковременного роста сбыта.

 >> Художественная выставка

Художественная выставка - временный публичный показ художественных произведений. Художественные выставки являются основной формой ознакомления зрителей со станковым искусством.

 >> Цена

Price

Цена - сумма, которую следует уплатить при приобретении товара или услуги. Обычно цена имеет денежное выражение.

В экономической теории взаимосвязь между ценой и стоимостью является предметом дискуссий.

В неоклассической экономической теории цена и стоимость в пределе равны:
- цена отражает стоимость последней закупленной единицы продукта; а
- стоимость остальных проданных единиц превышает цену, порождая дополнительную выгоду для потребителя.

Цена товара - согласно ГОСТ Р 51303-99 - денежное выражение стоимости товара.