Сбыт товаров

Sale goods

Сбыт товаров - система мероприятий по реализации товаров. Фирмы осуществляют сбыт товаров через собственную систему сбыта, представителей фирмы, бюро по сбыту, сбытовые конторы, торговые точки, совместные фирмы, ассоциации и т.д.

Анализ сбыта

Market analysis

нем.Absatzanalysef

Анализ сбыта - детальное изучение данных о сбыте с целью оценки пригодности маркетинговой стратегии.

Добытчик заказов

Order getter

Добытчик заказов - специалист по сбыту, который отвечает за продажу товаров фирмы новым клиентам и увеличение продаж старым клиентам.

Интенсивное распределение

Intensive distribution

Интенсивное распределение - передача или продажа товаров по возможности наибольшему числу потребителей.

Исследование товарного рынка

Исследование рынков сбыта

Market research

Исследование товарного рынка - формирование информационной основы для определения стратегии и тактики конкурентной борьбы на рынке, включающее: определение емкости рынка, прогнозирование действий покупателей, изучение деятельности конкурентов и ее сравнительный анализ, прогнозирование сбыта продукции и т.д.

Коммерческий директор

Коммерческий директор - один из руководителей предприятия, ведающий продажей и сбытом продукции, торговлей, закупкой товаров.

Кривая сбыта

Sales curve

Кривая сбыта - графическое изображение зависимости между уровнем цен и объемом товаров, которые могут быть куплены на рынке.

Обращение товаров

Товарооборот

Commodity circulation

Обращение товаров - движение товаров от производителей к потребителям через торговую сеть.

Обращение охватывает все этапы процесса, который проходит товар после завершения его производства и вплоть до конечного потребления, включая послепродажное обслуживание.

Рынок сбыта

Sale market

Рынок сбыта - в широком смысле - любое экономическое пространство для предложения товаров и услуг, являющееся конечной целью хозяйственной деятельности предприятия.

Сбытовой кооператив

Торговый кооператив

Seller's cooperative; Marketing co-operative; Trading co-operative

Сбытовой кооператив - посредническое торговое предприятие, ориентированное на сбыт продукции промышленных предприятий.

 >> Стимулирование сбыта

Стимулирование продаж

Sales promotion; Stimulation of trade

Стимулирование сбыта - система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара.

Стимулирование сбыта может быть направлено по направлению к покупателю и по направлению к торговопроводящей сети.

Структура продвижения товаров

Promotion structure

Структура продвижения товаров - общая и конкретная коммуникационная программа фирмы, состоящая из сочетания рекламы, паблисити, сбыта и мероприятий по стимулированию сбыта.

 >> Товарный рынок

Рынок товаров

Commodity market

Товарный рынок - согласно ГОСТ Р 51303-99 - рынок отдельных товаров или товарных групп, сходных по производственным или потребительским признакам и являющийся элементом внутреннего рынка товаров и услуг.

Товарный рынок - в экономической теории - сфера продажи однородного товара и его ближайших субститутов. При этом степень взаимозаменяемости товара детерминируется ценовой эластичностью спроса; если эластичность меньше единицы, то говорят о завершении рынка.

 >> Товародвижение

Saves promotion

Товародвижение - процесс физического перемещения товара от производителя в места продажи или потребления. Товародвижение осуществляется через:
- прямые каналы: производитель - потребитель; и
- косвенные каналы: производитель - посредник - потребитель.

 >> Товарооборот

Turnover; Goods turnover

Товарооборот - объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени.

Товарооборот подразделяется:
- на оборот внутренней и внешней торговли;
- на оптовый и розничный товарооборот (в зависимости от характеристики покупателя);
- на складской и транзитный товарооборот ( в зависимости от формы продвижения товаров).

 >> Торгово-распределительная сеть

Торгово-распределительная сеть - внутренний торговый аппарат и внешняя сеть торговых посредников предприятия, через которых осуществляется реализация продукции.

Торговое отделение

Торговое отделение - филиал фирмы-производителя, обеспечивающий хранение и сбыт готовой продукции.